По результатам опроса, проведенного маркетологами компании TEKTA GROUP, 68% клиентов из числа обратившихся в офисы продаж в IV квартале планируют заключить сделку по покупке квартиры до конца текущего года. При этом только 43% покупателей чётко представляют, какую именно квартиру они хотят приобрести. Более половины клиентов, готовых совершить покупку в этом году, пока точно не определись с конкретным жилым проектом и/или вариантом квартиры.
Декабрьское поведение покупателей можно объяснить как рациональными, так и эмоциональными причинами. В этом году наряду с новогодними скидками от застройщиков, которые составляют до 20%, весомой рациональной причиной стало завершение программы льготной ипотеки. Количество сделок по этой программе в проектах эконом-класса составляет более 90% от общего объёма продаж по ипотеке, а в бизнес-классе – до 20%, поэтому многие покупатели стараются воспользоваться последней возможностью и оформить ипотеку, субсидированную государством.
Важной эмоциональной причиной, которая обычно дополняет прагматичные аспекты совершения сделки, является стремление к завершенности, а именно – люди стремятся закончить все начатые дела до 31 декабря. Так, покупатель, принявший в этом году решение о приобретении квартиры и откладывающий покупку каждый месяц, к концу года всё-таки «созревает».
Кроме того, рост продаж в декабре простимулирован получением сотрудниками годовых бонусов, выплаты которых обычно приходятся на декабрь, и желанием людей использовать эти крупные денежные суммы для улучшения своих жилищных условий. Например, в некоторых случаях целесообразно использовать годовой бонус для оплаты первоначального взноса и сохранения средств в недвижимости – рациональный подход. С психологической точки зрения получение крупной денежной суммы может стать дополнительным фактором, влияющим на принятие положительного решения, ведь располагая «живыми» деньгами, всегда проще решиться на покупку.
По данным опроса, проведенного ранее Realty.dmir.ru, треть россиян планировали покупку недвижимости в 2016 году.
Поможем узнать реальные ставки и получить решение по ипотеке, не выходя из дома!
